Blog

Remarketing

Remarketing ili ponovno oglašavanje je izuzetno moćno rešenje za prikazivanje oglasa ljudima koji su ranije posetili vaš veb sajt ili mobilnu aplikaciju, ali nisu izvršili konverziju. Uz pomoć remarktinga možete ponovo pozvati korisnike da izvrše neku od konverzija; prijave se na vašu listu, preuzmu PDF fajl ili e-knjigu, ili jednostavno izvrše kupovinu vašeg proizvoda.

Takođe uz pomoć remarketinga, možete da pružite nove ponude ili akcije korisnicima koji su već nešto kupili koristeći vaše veb strane ili aplikaciju. Remarketing omogućava ciljanje takvih kupaca uz pomoć prilagođenih oglasa koji im se prikazuju dok pretražuju mrežu.

Remarketing je deo Google Display Network-a (GDN). Da biste razumeli šta je to Remarketing prvo treba da dobro razumete šta je to GDN. GDN je mreža za oglašavanje koju čini nekoliko miliona veb sajtova i predstavlja lidera za multimedijalno oglašavanje u celom svetu. Uz pomoć GDN-a u mogućnosti ste da jednostavno postavite svoj oglas na preko 92% veb sajtova u celom svetu. Oglasi koji se postavljaju su najčešće u vidu teksta i slike (popularni baneri) ili video zapisa.

Ovi baneri vam omogućavaju da vas zapaze korisnici na gotovo svim veb stranama ili mobilnim aplikacijama sa relevantnim sadržajem. Naravno, niko ne želi da se reklamira na milionima veb sajtova i da plaća milionske iznose za to, tako da je Google omogućio da možemo tačno i precizno da izaberemo korisnike i veb sajtove koje želimo da ciljamo svojim oglasima. Sajtovi koji su partneri kompanije Google za oglašavanje imaju ustupljen prostor na svojim veb stranama ili mobilnim aplikacijama za vaše banere.

Dođite do pravih korisnika

Oznaka za remarketing koju nam daje Google AdWords, dodaje se na vaše veb strane. Zahvaljujući ovim oznakama, svako ko poseti vaš sajt će ostati upamćen uz pomoć kolačića (cookies). Na ovaj način dolazimo do korisnika kojima će se oglasi prikazivati.

Remarketing omogućava prilagođenu segmentaciju publike, prikazujući im oglase na osnovu njihove navike pretraživanja, uz pomoć kojih se vrši veća konverzija i podiže svest o brendu.

U nastavku teksta smo podelili niz saveta za remarketing kako bi mogli testirati, implementirati ili podesiti oglas za svoju novu AdWords kampanju.

1. Koristite oznake na stranicama pažljivo

Jedan od ključnih osnova za uspešnu marketinšku kampanju s Google kodom za remarketing programa AdWords ili alata za remarketing treće strane [facebook & twitter], je tačno određivanje veb strana koje biste trebali da označite za povećanu konverziju.

2. Koristite segmentaciju klijenta

Kao i u životu tako i na mreži, svaki posetilac se ponaša drugačije na vašim veb stranama. Neki korisnici napustiti vaše veb strane odmah po dolasku na njih. Neki će otići i na stranice sa proizvodima / uslugama i izvršiti porudžbinu ili biti zainteresovani za informacije koje vaša veb strana pruža. Zbog toga je izuzetno važno segmentirati svoju publiku prema trajanju posete, broju strana koje pregledaju i stranama koje posećuju.

Za svako vrstu posetilaca, možete usmeravati različite oglase na odgovarajući način. Na primer, možete prikazati AdWords oglase koji ističu vaše preduzeće kako bi generisali svest o brendu onim korisnicima koji posećuju samo početnu stranicu; određeni oglasi proizvoda / usluga za one koji posete vaše specifične stranice proizvoda / usluga; oglasi koji sadrže jaku ponudu pozivajućih ih na akicju za one koji traže informacije od blogova.

3.  Napravite Google Adwords oglase u raznim dimenzijama

Najbolje je da kreirate oglase različitih veličina. Google podržava nekoliko veličina oglasa. Kompletnu listu veličina Google Adwords oglasa vam dajemo u prilogu:

Ukoliko reklamu uradite u više veličina, time obezbeđujete da vaši oglasi budu podobni za prikazivanje na većem broju Google partnerskih veb sajtova.

4.  Napravite prioritete

Više se fokusirajte na one korisnike koji napuštaju vaš sajt bez konverzije (kupovine) nego na posetioce koji dolaze na vašu početnu stranu. Posetilac koji napušta sajt bez kupovine / transakcije je verovatno više zainteresovan za vaš proizvod ili uslugu od posetioca početne strane ili drugih strana sa informacijama. Zbog toga je neophodno fokusirati se na povećanje oglasa sa proizvodima ili uslugama prema ljudima koji su već bili zainteresovani za konverziju ali su iz nekih razloga odustali od nje u nekom momentu.

5. Ponudite kupone sa popustom

Neko ko je posetio jednom vašu online prodavnicu i otišao do određene stranice sa proizvodom, ali je iz nekog razloga napustio sajt bez kupovine jer verovatno veoma zainteresovan za kupovinu artikla. Razlozi za napuštanje mogu biti razlike u ceni u poređenju sa drugim online šopom. Takođe i dodatne pogodnosti na srugim sajtovima (kao što su besplatna ili produžena garancija za proizvode). Zbog toga je remarketing odličan način da dođete do izgubljenog kupca. Koristite oglase za ponovno oglašavanje i ponuditi mu kupon sa akcijskom ponudom ili popustom.

6. Ograničite učestalost prikazivanja oglasa

Kontrolisanje učestalosti prikazivanja AdWords reklama u remarketignu, pomaže vam da ograničite broj prikazivanja oglasa tokom dana, nedelje ili meseca potencijalnim posetiocuima. Uz pomoć ograničenja kontrolišete maksimalan broj puta za koje želite da korisnik vidi vaš oglas na pretraživaču.

Prema Google, oglas koji se češće javlja korisniku, teži da postane iritantan. Onda su vremenom sve manje šanse da će na njega korisnik i kliknuti. Dakle, ograničavanje frekvencije prikazivanja oglasa, će vam pomoći da proširite svesto o vašem brendu i proizvodima, a da ne postanete dosadni.

7. Odaberite pravilno trajanje članstva

Izbor pravilnog članstva za remarketing na Google je veoma važno. Ovo je naročito važno za one čije se poslovanje na mreži razlikuje od industrije i kampanja. Generalno, Google nudi osnovno članstvo u period od 90 dana. Ako je vaš biznis tipa B2B, a vaš primarni cilj je svesnost brenda, preporučujemo vam 90-to dnevno članstvo.

Međutim, ako je vaš biznis B2C i trenutna prodaja / konverzija je vaš primarni cilj, onda bi trebalo da izaberete trajanje članstva od 30 dana.

8. Vršite eksperimentisanje sa kampanjom

Pa, marketing i jeste eksperimentisanje da bi videli tačno šta voli vaša publika a šta ne. Nastavite da istražujete jer samo na taj način dolazite do pravih rezultata.

Ostavite komentar ukoliko i vi imate neki savet za druge na koji način još mogu iskoristiti moć remarketinga.